禮品企業(yè)如何逐個擊破細(xì)分市場？
【上海禮品網(wǎng)訊】市場細(xì)分是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出來的。禮品定制公司可以依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異把一個市場分成很多個小市場，然后逐個擊破。
禮品企業(yè)提高銷量需細(xì)化市場
一些禮品企業(yè)在把企業(yè)做大之后，就會出現(xiàn)一定時期的銷售瓶頸。如何進(jìn)一步提高銷售量，加強(qiáng)品牌建設(shè)成為了禮品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。細(xì)化市場，一種針對性面對市場生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的方式，能夠在一定程度上幫助禮品企業(yè)走過這個坎坷。
根據(jù)地域、人群等不同來細(xì)分市場
禮品銷售需要因地制宜，同一個產(chǎn)品在不同的區(qū)域銷售情況也會不同，禮品企業(yè)需要對市場進(jìn)行區(qū)域性的分化，通過不同區(qū)域的氣候環(huán)境、消費(fèi)水平等區(qū)域因素推送主打的“接地氣”產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
面對禮品市場眾多的消費(fèi)者，禮品企業(yè)需要有一個歸納分類。消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)的不同，其所需要的禮品產(chǎn)品也是不同的。正如一個社會精英對同同款產(chǎn)品的要求和一個少女的要求，肯定是不同的。禮品企業(yè)細(xì)化消費(fèi)人群可以讓消費(fèi)者減少在購買產(chǎn)品時的茫然感，同時，也能讓消費(fèi)者感受到禮品企業(yè)的專業(yè)化，提升對禮品企業(yè)的好感度。
功能的細(xì)化是企業(yè)建立品牌的推力
禮品企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，不但要注意提高產(chǎn)品的質(zhì)量，還要提升功能性。禮品企業(yè)細(xì)而小的分化市場，雖然市場細(xì)分減少了禮品企業(yè)的生產(chǎn)量，但是卻使得所生產(chǎn)的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的生活需求，有利于企業(yè)自身品牌建設(shè)，稱得上是一個長遠(yuǎn)的計劃。
細(xì)分市場的因素很多，根據(jù)企業(yè)自身的情況來定制，通常有地域、年齡、職業(yè)等因素。禮品企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以，禮品企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。細(xì)分市場主要在每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
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