走“農(nóng)村包圍城市”道路
一些大型禮品公司已經(jīng)完成了對(duì)一線城市的布局，這個(gè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。三四級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭蓬勃，眾多禮品企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。但據(jù)一些禮品企業(yè)反映，縣城市場(chǎng)因?yàn)槎Y品行業(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開發(fā)階段。
總之，縱然一些大型禮品公司已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對(duì)統(tǒng)治的地位，區(qū)縣禮品市場(chǎng)空間潛力巨大，本土知名禮品企業(yè)在區(qū)縣市場(chǎng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來，禮品行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國(guó)禮品市場(chǎng)。
掌控終端渠道資源
近年來，一些禮品公司不斷擴(kuò)張，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開設(shè)新門店，而很多品牌的禮品公司也跟著被擴(kuò)張，賣場(chǎng)數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營(yíng)成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，讓很多禮品公司經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。在這樣的背景下，禮品企業(yè)必須行動(dòng)起來，采取系列措施，更好地掌控終端渠道。提升終端店鋪形象，加大營(yíng)銷力度，從而確保更多的消費(fèi)者走入店中。
在禮品行業(yè)迎來拐點(diǎn)的今天，新的渠道和終端銷售模式也應(yīng)運(yùn)而生，有家居、家紡禮品店為了滿足消費(fèi)者對(duì)禮品的個(gè)性化、差異化需求，在終端開設(shè)了“體驗(yàn)式消費(fèi)”店，不僅品類齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣場(chǎng)，希望借此在打造的情境中讓顧客感受到產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，使其了解產(chǎn)品的核心價(jià)值，促使顧客迅速和產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，繼而產(chǎn)生購(gòu)買性沖動(dòng)，此種渠道模式無疑是一個(gè)新型的探索。
完善服務(wù)體系
在這個(gè)拐點(diǎn)時(shí)刻，能堅(jiān)持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務(wù)。不管是在中國(guó)還是在哪，都不缺乏禮品生產(chǎn)商，如果企業(yè)只把自己的定位局限于全國(guó)生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，禮品企業(yè)想要在全國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，勢(shì)必需要提高自身的綜合素養(yǎng)。
作為一個(gè)禮品公司，為客戶送禮策劃切合其需求的主題禮品，提供一站式禮品服務(wù)，使客戶達(dá)到滿意的送禮效果，將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且能逐漸贏得一大批消費(fèi)者的信賴。
